En cette première année post-Covid, nous avons mis en place un plan d’intéressement qui permet à nos équipes de toucher une part du résultat de leur agence. Ainsi, nous avons reversé 369 k€ sur un résultat global de 877 k€, soit 42% de la richesse créée.

Ce plan d’intéressement est en deux parties : 10% du résultat de l’agence pour l’équipe de cette agence (répartition uniforme, au prorata du temps de travail), et un pot commun de 10% du résultat global du réseau réparti également entre tous les collaborateurs de l’entreprise. Chaque agence reçoit mensuellement son compte d’exploitation détaillé : aucun tabou et une totale transparence.

C’est un véritable outil de management. L’idée est de mettre en place un réflexe : pour 100 € de marge en plus, 10 € tombent directement dans la poche de l’équipe. Pour 100€ de charges économisées, c’est là aussi 10 € de prime en plus pour nos vendeurs. C’est sain, transparent, motivant, équilibré, cela nous force à une comptabilité analytique précise, et cela fidélise les équipes.

Les services « support » (compta, management, marketing, centre d’appels…) sont aussi intéressés au résultat global du réseau. Tout le monde travaille dans le même sens, celui de l’entreprise !